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标题: [大众点评] 从创立锤子到被迫给微商站台走穴，罗永浩留给我们一个百亿教训 [打印本页]

作者: 食也 时间: 2019-3-7 10:50 标题: 从创立锤子到被迫给微商站台走穴，罗永浩留给我们一个百亿教训

公司估值从百亿到濒临破产；

个人身家从十亿到给微商走穴；

罗永浩用鲜血给我们写了一部启示录。

1罗永浩微商走穴，场面尴尬
当沉寂一段时间的锤子科技创始人罗永浩再次出现在我们面前，昔日的意气风发早已消失不见，取而代之的是一种慌乱之中的难以为情。

近日，在温州某微商的招商大会上，罗永浩突然出现在现场。

在主持人的呼唤中，他匆忙走上舞台，做了一个29字的超级简短发言：“祝××招商大会圆满成功，也能在今年实现各方的多赢局面，谢谢！”

而当罗永浩下台时，主持人表示请罗总留步，他回了一句“我都说完了”，就匆忙下场了。

那个霸道的锤子手机创始人，竟然在镜头前成了一头惊慌小鹿。

据网上爆料，罗永浩参加这次微商大会的出场费是5万元，而主办方则对此否认：罗永浩是因为朋友的关系才来的。

不管怎么说，一个明星企业家沦落到给微商站台，再体面的理由也说不过去。

如果再叠加两个多月前罗永浩退出锤子法人代表，以及锤子手机不绝于耳的裁员、卖身、破产新闻，毫无疑问，罗永浩已经走到穷途末路了。

大起大落的故事从来不乏复盘者，以从帝国崩塌的前因后果，还原一份“创业启示录”。罗永浩从高调的创业明星一步步跌落神坛，完全都是它个人性格的体现，一种个人英雄主义性格的体现。

2自我为中心的形成之路

在创办锤子手机之前，罗永浩是一个名副其实的网红，当年的网络影响力仅次于芙蓉姐姐。相比之下，芙蓉姐姐是反面的典型，而罗永浩绝对是根正苗红的正能量代表。

就连他在新东方学校的讲课，都被学生盗录出来上传到网上，这些音质奇差的“老罗语录”风靡一时。

从小倔强，再加上突如其来的爆红，敲开了罗永浩自我为中心的潘多拉之盒。后来他在众目睽睽下怒砸西门子冰箱，对准俞敏洪、红十字会、厦门政府开炮，本质上都是他自我主义的体现。

乔布斯去世后，全世界都在觊觎他的衣钵。

罗永浩打电话给好朋友冯唐：“我要做手机！”

他解释说：论用户体验、审美、营销推广、恋物、完美主义倾向这五项，我都不输乔布斯。现在的手机做得太差，“作为人类，我很失望”。

冯唐觉得他不合适做手机，但罗永浩底气十足，他打算造“东半球最好的手机”——除了苹果，谁都没放在眼里。

几年以后，罗永浩做好手机了。一般手机界的发布会都会请各路媒体和发烧友参加，但他却标新立异地搞了一个买门票入场，而且一张票高达800块。

是的，你没看错，罗永浩要你掏800块钱去看他的PPT，这种迷之自信，以为全世界都在围着他转。

罗永浩的个人中心主义体现在工作中就是别人做不好事情，只有他自己能。他经常为了一个像素，和设计师争论不休。

作家叶三去曾经去参观锤子公司，他看到企业家罗永浩正小心从前台小妹手里接过抹布，向她示范如何把一张桌子擦干净，惊叹不已。

老罗曾经接受《财经》采访时坦承：自己不是管理型的人才，其实很多事情不应该管的，“以前我对一个部门主管的工作不满意，实在不行的时候会忍不住批评、责骂，但效果非常糟糕，同时把自己和对方都弄得身心疲惫。”

3自我为中心最终害死自己

罗永浩的自我为中心，在创业路上是灾难般的表现。

首先，他错误地估计了手机行业形势

罗永浩进入手机界是比较晚的。

中国这一轮智能手机热潮大约是2010年开始的，华为、小米、OPPO都在2011年前后推出自己的手机。而罗永浩直到2014年才发布第一款锤子手机，此时智能手机的热潮已经过去，开始萎缩了。

按理说，先天不足，你必须后天加倍努力，但罗永浩却一直充满键盘侠思维，认为手机只要做个组装厂就行。

然而，做手机不是找几个工程师、设计师，弄好了扔给富士康就可以的。罗永浩踏入手机行业后在供应链上问题频出，几款锤子手机都出现产能低、发货慢、良品率低的诸多问题，极大影响了销量和口碑。

根本上，这都是罗永浩低估手机难度，为个人英雄主义所交的学费。

其次，定位错误

罗永浩一开始不屑做千元机，他认为国产机普遍2000元以下，进口机4000元以上，中间的价格区间正是自己的领地。

其实这根本是一厢情愿。

锤子手机是走设计、精品、情怀路线的溢价品，而有情怀的消费用户都不在互联网，而是在央视的电视机前，在飞机上的电子屏幕里。

互联网看性价比，信息对称，所以在互联网电商渠道卖3000元的锤子远不是卖1000元小米的对手。

你定位在高端卖设计，卖情怀，那得去公开市场和OPPO、vivo去战斗，得走传统渠道的广告营销，但是锤子没钱做。

它走电商，直接造成了定位和渠道的错位，导致实际转化率低，销量惨淡。

“不被嘲笑的愿望是不值得去实现的。”但在实现梦想之前，起码要对梦想有足够的了解吧。

第三，沉迷微创手术

必须肯定的是，因为罗永浩对工业设计、系统体验、软件交互的强调，使得每个新产品都有可圈可点的创新点。但是，微创新没有技术门槛，更不会对行业产生多大的影响。

就在罗永浩把时间精力耗在三个实体键、集合到Home键的电源键这些微不足道的小创新时，友商们已经“发明”了全面屏、结构光、屏下指纹、COF&COP封装技术、异形屏等等先进技术，整个手机行业发生了颠覆性的变化。

毫不客气的说，罗永浩是为了创新而创新，或者可以说是为了营销噱头。

一些奇技淫巧的东西，罗永浩花了50%左右的精力，或许会让一小群核心人群为之感到着迷感动，但相应的也掩饰他们在实用性方面的无能。

在以前，作为一个曾经的手机用户，老罗可以随意批评任何一家手机厂商，因为他对整个行业的运行规则不了解。

但当他真正踏入这个行业时，才发现原来一切与自己想象的不一样，从产品设计到最后量产上市，以前都不是围着他运转的。

创业所有的失败都是创始人的责任。罗永浩的落寞，说到底都是他性格的体现。

点评：从一开始就不怎么喜欢他，给我的感觉是“公知”。我觉得挺喜欢的就是他拍的咖啡的大杯中杯的那个视频，哈哈。

[ 本帖最后由食也于 2019-3-7 23:45 编辑 ]

作者: 稻草人1025 时间: 2019-3-7 13:21

昙花一现，没用过他的手机，不知道怎么样，前些年国内好多做这种手机的，大部分都以失败告终，看看华为的成功之路吧！会有所启发的

作者: 狼7 时间: 2019-3-7 13:35

说实话，锤子手机真没用过，但是单位有同事买了，说质量真没小米好，这就说明靠吹靠情怀真走不长远

作者: 陆月天 时间: 2019-3-7 15:30

我觉得锤子手机，就是洗脑洗出来相信它好，其实就。。。

作者: 2895654951 时间: 2019-3-7 17:29

没用过锤子手机，对功能性方面不太了解。但单从文章分析的几点来看，老罗失败的关键无非三点1手机市场的时代形势，2.没有核心竞争技术，3.个人性格原因。其实这其中按比例来分配的话第一点占6层（这点可以参看手机时代前期的一些公司，例如小米，vivo等），第二点占3层（中兴和华为可以很明显看出来），第三点仅占1层而已。时势造英雄，生不逢时而已，奈何也不是太有经营才能。

作者: hustrjt 时间: 2019-3-8 01:19

不管怎么说老罗走过了从一个自认为应该是诗人的教师到一名创业者
老罗不能给产业留下浓墨重彩也许他注定就是过客也从来不是成事之人
但是也许就真的像那句诗
天空没有鸟的痕迹但我已飞过。

亦或者老罗真的生来不是一个教师也不是一个企业家就是一个该去当诗人的人

作者: 老湿鸡 时间: 2019-3-8 01:59

锤子手机还是有很多铁粉的，不过粉的是罗永浩，不是锤子手机，只能说是现实闷死了理想吧

作者: isistarcy 时间: 2019-3-8 20:29

不管褒贬如何，他都创立了一个品牌，并曾打动了一些人，曾经大声的说出了自己的理念，并去追求了一次，远比大多数人不普通。

作者: karos 时间: 2019-3-8 21:11

也算是一个传奇了很会折腾但是没见到一个成功的时也命也

作者: ck2333 时间: 2019-3-8 22:45

锤子手机什么样不做评价，但是老罗的单口相声说的还是不错的

作者: dingtian008 时间: 2019-3-10 16:58

只能说报应了。我对精日分子是没什么好感的。

作者: 永生花 时间: 2019-3-27 00:54

不是太了解锤子手机，但是联想到的诺基亚，同样的都是没有看准市场定位，明明什么都没做错，却被时代所抛弃，可悲可叹

作者: 1246017769 时间: 2019-4-4 09:24

一直觉得锤子t系列和pro系列的手机好看，但是现在老罗凉，只留下他的一句理解万岁

作者: letlet 时间: 2019-4-5 15:17

从一开始就觉得锤子十九就像闹剧，但凡靠谱点的人也不会去买那个锤子手机，有用锤子手机的道友别在意啊，这样说只是说罗永浩那样比较难理解，不排除有的人看到配置不错抱着捡漏的心态去试试

作者: sexysese 时间: 2019-4-6 11:24

老罗有自己的理想，同时也在努力去实现自己的理想，这些我们在锤子手机上都能看见，前期老罗的工匠思想确实非常好，但是无奈理想丰满，现实骨感，技术落后，管理混乱，市场定位确实等等，最终导致锤子手机的折戟。

作者: Snake888 时间: 2019-4-7 10:57

锤子这个商标真的太难听了

作者: illman3 时间: 2019-4-18 04:00

说真的，他实在是舔日本舔的太厉害了，而且很多时候话说得太满。这样的人在国内可能确实一时有一定市场，但是终究不是踏实做企业的样子。公孙永浩，这名字不冤。

作者: 至此 时间: 2019-4-19 23:07

一直在折腾，宣传到位，但是还是没买过

作者: 03041987 时间: 2019-4-20 22:05

锤子起步迟了要是和小米差不多时候起步也许还能活小米一开始做手机也是差的不行而且老罗还能从贾跃亭那搞到融资也是有点东西的

作者: handoushabi 时间: 2019-4-21 20:55

老罗搞销售确实不错，但是搞产品实在是一般。

作者: zx00 时间: 2019-4-22 17:52

拳打苹果，脚踢小米，头顶华为，踩爆中兴……罗总终于成为中国电子烟第一人。

作者: 暗夜公爵. 时间: 2019-4-24 11:31

感觉老罗想做出好手机，锤子做的也蛮好的，不过老罗的到底还是相声说的更棒。

作者: tusanye 时间: 2019-4-25 15:52

这厮就是个大忽悠，从做老师开始就不是凭本事赚钱，被愚弄的听众迟早都有觉醒的一天

作者: bamboo6067 时间: 2019-4-25 20:46

以下仅为个人观点，不喜勿喷。
是这个样子的，我对老罗和锤子手机不存一点好感。
第一：当一个产品做市场的时候先讲情怀，我觉得并没有把消费者进行理性的消费，等于说你在运作你的项目的时候并没有站在盈利和拓展市场上。
第二：对于手机一个电子科技产品，如果没有广大的消费者基础，例如：诺基亚，摩托罗拉这种有基数的厂商，你应该先做好的你的硬件和技术，我不认为电子数码科技产品是随便代工厂商就可以做出来的。当年海尔也想进入手机和电脑市场，结果死掉了。
第三：作为一个网红级别的项目运作人，抛出你的个人魅力，锤子手机的失败是正常的，因为你的竞争对手：华为，苹果，三星，他们有着自己的产品升级换代，而对于锤子来说，划等号的只是一个人名，而不是技术、产品、硬件、软件这样一些电子类产品该有的技术参数。
第四：我觉得老罗没有必要觉得羞愧，在商言商，没有说谁在市场中是一帆风顺的，失败正常。

作者: siswolaila 时间: 2019-4-27 04:37

从来不知道他哪来那么多自信，成功永远不可能靠一个人的决策

作者: 悲叹荆棘 时间: 2019-4-27 09:03

不知道是过于自信还是过于自负。
没有一点点基础，单凭一个想法就想做好，很多东西都需要原始的积累的。
锤子手机最多做成小米那种纯靠堆料而成的产品。失败可想而知。

作者: 李晓易95 时间: 2019-4-27 14:15

以前锤子刚出的时候挺好的。后面就没什么吸引人的，图标ui跟手机自带的软件功能都不怎么样

作者: wueshao 时间: 2019-5-4 10:37

他确实有他的新意，但是手机比拼的是硬实力，

作者: anyeknight 时间: 2019-5-7 16:37

当初锤子手机T1时候多高调，全球第二好用的手机，后来子弹短信火了一把。一个把APP当卖点的手机制造商迟早要完。

作者: 445195559 时间: 2019-5-7 16:52

老罗的语录从大学时候让我重新树立了三观，锤子手机买过三个。因为体量小。质控和硬件确实都比不上小米和华为。系统方面有惊喜。现在等了一年多没有旗舰机的消息换了S10。谁都可以不喜欢一个人。但没必要非要踩死他。我一般对不喜欢的人或者企业采取的方法是拉黑不关注，但不知道为什么那么多人喜欢转黑。喷使用者。不过这个论坛里氛围是真的好。如果在微博。现在评论里早骂起来了。

作者: comicshk 时间: 2019-5-7 21:38

老罗做事情投机性太强，不适合做手机这种需要打持久战的圈子。他钱还是赚了，亏的是投资者，不过他也把自己这个IP给损失的差不多了。

作者: jcyzsx_ 时间: 2019-5-7 21:52

不管怎样，罗永浩是敢于冒险、敢于创新的勇者，在这种激烈的市场环境中，成功者毕竟是少数，罗永浩虽然失败了，但他毕竟尝试过、努力过、奋斗过，在我眼中，他仍是英雄。

作者: supertutu 时间: 2019-5-8 00:58

做产品和炒人气是两回事。老罗没找准自己的位置。炒出人气不好兑现啊。

作者: zhichitianya 时间: 2019-5-8 10:42

现在都好庆幸自己没因为听了他的单口相声后买一个手机试试。

作者: jx889 时间: 2019-5-10 14:29

个人英雄主义，太自以为是了，自我过度膨胀的悲剧啊！

作者: huantingfeng 时间: 2019-5-15 00:27

他就是个笑话，不过有勇气去创业，吹牛逼吹成小丑也不是谁都行的，只能说勇气可嘉，智商堪忧

作者: ivan333 时间: 2019-5-15 15:27

本人曾经在深圳差点就去购买一步锤子手机，现在看起来老罗还是适合做一名人民教师，古语：德不配位，必有灾殃。这次老罗坑的是投资机构和自己的名誉，惋惜。

作者: letmego 时间: 2019-5-15 18:31

老罗以一个英语教师的身份搅动了整个手机市场，推动了行业的发展，例如碎屏险，完全可卸载的预装软件。
作为一个消费者，我感谢他，他比我强多了。

作者: nimeia74 时间: 2019-5-16 20:25

罗总作为锤子手机的创始人，现在到这个地步，一个方面反映现在的科技日新月异，另外一个方面只能说现在的民营企业，不好做。

作者: tiannyao 时间: 2019-5-19 11:46

没有核心科技做支撑，都是镜花水月

作者: mmcutcy 时间: 2019-5-21 06:50

当年罗老师也算是一个励志的典型吧，他辞职出来做手机，一开始我就感觉不是很看好现在中国的手机市场竞争这么激烈，一个小品牌想要完成逆袭难度基本上不可能了，看看当年小而美的魅族，到现在也只是在勉强活着而已，魅族还有当年做手机，做MP3等留下的一批死忠客户，罗老师，他，什么也没有啊！，所以说，锤子手机撑不住了，正常的事

作者: ac60 时间: 2019-5-22 17:37

这手机名起的就是操蛋！四川话锤子什么意思是男人都明白！不关们才怪！没做实业的料你做个“锤子”！！营销了谁·坑了谁！说到底还是说个”锤子“

作者: killme911 时间: 2019-5-22 17:54

说实话，我听过老罗将他的经历的视频，他是一个不服输的人。我见对他怼怂方舟子的视频。感觉他是个非常正直讲理的人。他具备了很多成功的因素。走到今天这步，实在是悲哀！

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